隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，很多企業(yè)選擇了多品牌戰(zhàn)略來(lái)提升市場(chǎng)占有率。然而，多品牌戰(zhàn)略既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)。本文從品牌認(rèn)知、資源分配和市場(chǎng)掌控三個(gè)方面詳細(xì)闡述了多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)，并總結(jié)歸納了該策略的應(yīng)用及其適用條件。
多品牌戰(zhàn)略的重要意義在于豐富了企業(yè)產(chǎn)品線，提高了市場(chǎng)占有率。同時(shí)，不同品牌在消費(fèi)者心中所占的位置不同。通過(guò)提供不同品牌，企業(yè)可以滿足不同消費(fèi)群體的需求，擴(kuò)展消費(fèi)者群體和市場(chǎng)份額，進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。但是，多品牌也可能引起消費(fèi)者的混淆和選擇困難，從而影響消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度。因此，在實(shí)施多品牌戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要注意品牌間的差異性，強(qiáng)化品牌定位，提高品牌認(rèn)知度，并通過(guò)營(yíng)銷手段刺激消費(fèi)行為。
相應(yīng)的，品牌認(rèn)知的提升需要企業(yè)推出大量的營(yíng)銷活動(dòng)，包括品牌宣傳、廣告投入等。相對(duì)而言，針對(duì)單一品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷策略會(huì)相對(duì)簡(jiǎn)單，這也是多品牌策略的一個(gè)劣勢(shì)。因此，企業(yè)需要匹配給定的人力、財(cái)力和時(shí)間來(lái)靈活選擇多品牌或單品牌策略。
品牌認(rèn)知的不同維度也會(huì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生巨大影響。例如，大眾集團(tuán)旗下的本品牌和奧迪品牌看似都以小型汽車為主，但本品牌更側(cè)重造型設(shè)計(jì)，而奧迪更側(cè)重車型的性能方面，品牌認(rèn)知度的不同維度會(huì)區(qū)分出兩種目標(biāo)群體。因此，實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，企業(yè)要著重構(gòu)建品牌差異性，使得消費(fèi)者之間的區(qū)分度更加明顯。
實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，企業(yè)需要分配大量的人力和資金，以提升新品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度，維護(hù)已有品牌的市場(chǎng)地位。但同時(shí)，多品牌戰(zhàn)略不必在每個(gè)品牌上一視同仁。企業(yè)在發(fā)展不同品牌的同時(shí)，要將資源更集中地投入銷售額更高的品牌，以實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)。這一手段可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，企業(yè)可據(jù)此合理配置各品牌的資源，并查明各品牌潛力與市場(chǎng)預(yù)期，進(jìn)而調(diào)整品牌策略的實(shí)施方向。
但是，使用多品牌策略的大企業(yè)并不一定在資源分配上投入了足夠的資金與人力。有時(shí)候，企業(yè)為了能夠成功實(shí)施多品牌策略，可能會(huì)騰出大量的資源來(lái)出品牌推廣，進(jìn)而同時(shí)也會(huì)犧牲某些方面的利潤(rùn)，降低成本。 因此，為確保多品牌策略的成功實(shí)現(xiàn)，企業(yè)應(yīng)在資源分配時(shí)量力而行，謹(jǐn)慎投入資金和人力，并確保各個(gè)品牌都能得到合理配備。
同時(shí)，根據(jù)不同品牌的消費(fèi)者分群反應(yīng)，資源的合理配置也體現(xiàn)在不同品牌之間的渠道布局和促銷策劃上，以實(shí)現(xiàn)資金最大化效益
多品牌策略有助于企業(yè)掌握更大的市場(chǎng)份額，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求推出多種商品，有助于有效提高銷售規(guī)模。同時(shí)，多品牌策略也可以讓企業(yè)成為品牌競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)者，奪取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。多品牌可以建立品牌選擇和輿論文化的多樣性，進(jìn)而消費(fèi)者口碑營(yíng)銷，在同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，使得企業(yè)在消費(fèi)者心目中地位更為穩(wěn)固。
然而，多品牌的策略也可能影響企業(yè)在市場(chǎng)中的形象體驗(yàn)。過(guò)多的品牌分散了企業(yè)的市場(chǎng)宣傳，可能會(huì)大打折扣影響品牌體驗(yàn)和統(tǒng)一性，影響企業(yè)公司形象。這也是企業(yè)要進(jìn)行適度的品牌調(diào)整，做好品牌聯(lián)動(dòng)的重點(diǎn)，保證品牌形象的一致性。
在市場(chǎng)掌控的角度上，高檔奶粉品牌愛(ài)他美在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都無(wú)法在中國(guó)市場(chǎng)上占有一席之地，直到引進(jìn) gold愛(ài)他美 策略后，市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)大。這也表明多品牌策略對(duì)于企業(yè)在市場(chǎng)掌控上的意義重大，能夠有助于推廣新品牌、拓展新市場(chǎng)和樹(shù)立品牌形象
總結(jié)：總的來(lái)說(shuō)，多品牌戰(zhàn)略既有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)。企業(yè)在實(shí)施多品牌戰(zhàn)略時(shí)需要做好品牌定位、統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷、選擇培養(yǎng)重點(diǎn)品牌的戰(zhàn)略資源，才能實(shí)現(xiàn)多品牌戰(zhàn)略的成功實(shí)施。如果企業(yè)定位不明確，資源分散，那么可能導(dǎo)致市場(chǎng)份額丟失和形象體驗(yàn)下降。只有從較短的時(shí)間目光謹(jǐn)慎的分配資源，整合內(nèi)部的分工，方能在多品牌策略中實(shí)現(xiàn)家器。
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