隨著人們對健康意識的提高，農(nóng)產(chǎn)品的市場需求也越來越大。品牌營銷成為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的重要途徑。本文從品牌定位、營銷策略以及品牌文化建設(shè)三個方面，闡述了農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷成功的秘訣。
品牌定位是農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷的第一步，是決定品牌成功與否的關(guān)鍵因素。準確把握農(nóng)產(chǎn)品品牌的定位是決定企業(yè)未來發(fā)展方向的重要標志。定位的過程需要考慮企業(yè)特點、產(chǎn)品特點以及消費者需求特點。鄉(xiāng)村振興政策的推動，也為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的品牌定位提供了機會。如天翔農(nóng)業(yè)，以生產(chǎn)有機綠色農(nóng)產(chǎn)品為定位，推廣“生態(tài)鄉(xiāng)村”品牌，實現(xiàn)了市場高價值定位。
另外，品牌定位需要與企業(yè)實際情況相結(jié)合，大力發(fā)展自身的特色品牌。如三元集團將目光投向特色畜牧品種“三元鮮”，并通過農(nóng)村電商渠道進行推廣，成為企業(yè)發(fā)展的新增長點。
最后，在定位中不要一味追求高端市場，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實際情況進行適當分析，并將定位放在服務(wù)本地市場，滿足消費者需求上。
農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略需要與品牌定位相匹配，根據(jù)企業(yè)實際情況和市場需求制定相應(yīng)策略。首先要建立良好的營銷渠道，盡量降低企業(yè)與消費者之間的距離，提高農(nóng)產(chǎn)品的覆蓋率和銷售率。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商渠道已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷的重要渠道之一。如海南椰島，“全球熱帶果園”品牌采用電商模式進行推廣，打造了自己的電商平臺，實現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品上游與下游資源的整合和市場的覆蓋。
其次，營銷策略還要與產(chǎn)品特性相匹配，實現(xiàn)差異化營銷。如優(yōu)茶達人，打造了“更懂茶·更懂生活”的品牌形象，不僅提供有機紅茶的銷售，還推出了品茶會和茶藝展，增加了消費者購買產(chǎn)品的體驗。
最后，營銷策略還要關(guān)注消費者需求和心理，根據(jù)市場的變化進行相應(yīng)調(diào)整和改進。如喜臨門，推廣“家居安心購”品牌，關(guān)注消費者對家居產(chǎn)品的信任和選擇，實現(xiàn)了品牌的快速擴張和市場競爭優(yōu)勢的增強。
品牌文化建設(shè)是品牌持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品品牌也不例外。品牌文化建設(shè)需要考慮企業(yè)的歷史和文化、產(chǎn)品特點、消費者需求以及社會責(zé)任等多方面因素。如“船廠灣”的品牌形象，將企業(yè)的歷史文化與新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，打造了與眾不同的品牌形象，實現(xiàn)了品牌的市場價值和文化價值的共同提升。
除此之外，企業(yè)還需要注重對員工的品牌建設(shè)宣傳，讓員工對企業(yè)品牌具有強烈的認知和歸屬感，做到以內(nèi)樹形象，以外傳文化。如雀巢農(nóng)夫山泉，不僅重視品牌文化外部宣傳，而且讓內(nèi)部員工都成為山泉品牌的忠實信仰者。
最后，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)還要注重社會責(zé)任感。如中糧集團為了落實脫貧攻堅戰(zhàn)略，積極發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，推出“貴州萬畝茶園”計劃，不僅幫扶了本地農(nóng)民，還推動了企業(yè)品牌的發(fā)展。
總結(jié)：農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷研究，需要從品牌定位、營銷策略以及品牌文化建設(shè)三個方面出發(fā)，結(jié)合企業(yè)實際情況和市場需求，科學(xué)制定相應(yīng)的營銷策略。同時，在品牌文化建設(shè)方面注重對員工的培養(yǎng)和社會責(zé)任感，才能營造出一個具有價值，具有社會效益的農(nóng)產(chǎn)品品牌形象。
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農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷研究配圖為UCI logo設(shè)計公司案例
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